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常见问题

主打年轻用户的“社交白酒”会是下一个风口吗

发布日期:2020-01-05 21:20 浏览次数:

社交白酒
2019年,是白酒行业普遍爆发的一年,18家上市公司市值与2018年同期相比增加100.40%,增幅大的有160%,增幅小的业绩刚刚持平。营销数字背后是白酒企业付出的汗水、流下的泪水,有人赚钱,有人在生死线上挣扎,几家欢喜几家愁的场面逐渐成为常态。
对中、小白酒企业而言,2019是艰难的一年,但是2020年就好过了吗?“穷则思、思则变、变则通”,如何破局还在于企业自身,走差异化路线?抱团取暖?走定制化路线?还是走社交化营销?未尝不是更好的出路。前不久以主打年轻、互联网社交定位的稻纯在小米有品上推出一款“社交白酒”,随酒附送的盲盒、带有仪式感的品甜杯、瓶身上一见倾心的社交语录,让此款白酒在没有太多营销推广的情况下,上线短短一周,就圈粉了一大票对白酒向来无感的新潮年轻人,众筹度超过1000%,金额突破了500万!
据稻纯品牌的负责人王大白介绍:“自己做了十余年的互联网,通过电商等方式,每年都会销售数亿元的白酒,团队沉淀下来不少白酒+互联网的心得和经验。这些心得里,最重要的一条便是尊重用户,以用户的角度为出发点做产品。做稻纯的初衷,除了让消费者能享受到更高品质,更低价格的好酒之外,更希望的是,打造出年轻用户的用酒体验。比如品甜杯,目的是为了让初尝白酒的年轻用户,可更方便的用舌尖细细品味白酒的醇香,在享受酒趣的同时,体验品酒的仪式感。
从行业角度来看,稻纯的众筹业绩,也许并不算高,但我们必须注意到其两个特征,一是白酒已经受到了小米有品平台年轻用户的认可,二是这个业绩并不是传统通过渠道商代理而产生的,而是让新产品直接通过众筹的方式面对消费者。取得这样的成绩,也某种程度上体现了消费者对小米有品的信赖和对这款产品的认可。
其实主攻年轻用户市场,以社交为媒介的营销策略非重庆江小白莫属,但是由于某些原因,“当红明星”有些一蹶不振,江小白的掉队留下了一丝市场空间。但是江小白成功的营销战略让更多的企业受到启发,年轻用户市场、社交场景会成为一种营销的策略和方式。所以稻纯抢得先机,在保留策略的同时,营销从线下转为线上。
主打年轻、互联网社交定位的稻纯,作为非主流品牌,短时间内获得用户认可、认同,自然有它让人心动的一面。尊重用户,说起来容易,做起来难,但在任何环境下,只要能获取消费者的芳心,都能让消费者用钱包投出他们宝贵的一票。那么主打年轻、互联网社交定位的稻纯是否会成为下一个风口,我们值得期待!
 

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