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行业新闻

酒业应该如何打造次高端白酒

发布日期:2020-05-27 09:14 浏览次数:

  酒业应该如何打造次高端白酒?茅台一批价及终端售价的下滑,与节前贵州茅台公司的投放计划有关。近日,贵州茅台在工作会上公布《关于进一步做好茅台酒市场销售的措施》,《措施》中提到,贵州茅台将在中秋、国庆期间,向市场投放7400吨茅台酒,以期改善茅台酒节日旺季“供不应求”的现状。

  放货终于引发拐点效应,终端零售价一度冲上3000元的飞天茅台,开始高位不胜寒。行业传言称,北京地区茅台的价格出现大幅度回落,从上周最高2650到今天2100,商家出现恐慌,甚至无人敢接货。


 

  7400吨茅台酒可换算为1480万瓶500ml的飞天茅台,用出厂价998计算,收入高达147.7亿元,而18年三季度,茅台酒的收入只有197亿,这意味着这次贵州茅台酒的投放,力度比以往大很多。

  如果按照目前的一批价计算(券商调研仍在2400——2500元), 为355—360亿元,这对于高端白酒市场而言,是一个巨大的资金黑洞。行业人士认为,经销商们为了保证现金流恐怕不得不放掉一部分其他品牌的货,受影响最大的可能是此高端白酒,因为这是消费群体重合度最高的品种。

  此外,茅台的终端价格也逐渐显露出见顶的迹象。一瓶酒终究有一瓶酒的价格。飞天茅台的降价又会拉低次高端白酒的终端价,行业人士认为,这些高端白酒厂商最终可能导致不得不降低出厂价

  最早开始动作的是五粮液。5月14日,五粮液集团发布的《关于经典五粮液市场价格调整的通知》,宣布从当日起,第八代普五的出厂价为889元,较第七代普五出厂价提高了100元。与此同时,市面上存在的第七代五粮液终端销售价格也将于6月份提高到969元/瓶,终端建议零售价1099元/瓶。

  5月15日,郎酒也宣布了涨价消息,青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标。

  5月21日,洋河大幅提高包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝在内的蓝色经典全系列供货渠道价格。其中海之蓝系列每箱涨价近百元,天之蓝、梦之蓝系列每箱涨价均在百元以上,梦九系列提价甚至达到了每箱千元,涨幅超过20%。

  5月25日,国窖公司华中大区内部下发文件,宣布暂停湖南区域国窖1573经典装订单接收,并调整国窖1574酒终端配送价,其中调整52度国窖1573酒终端配送价至860元每瓶,酒坛子批发商建议终端客户团购价为919元/瓶。这是国窖公司5月份以来第二次宣布提价。早在5月10日,国窖公司华北大区就下发通知称,即日起暂停山东区域国窖1573经典装订单接收及货物发运;同时调整38度国窖1573酒终端配送价至640元/瓶,调整52度国窖1573酒终端配送价至860元/瓶。

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