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行业新闻

泸州老窖发力突围高端白酒市场

发布日期:2020-07-06 09:44 浏览次数:

  泸州老窖当前总市值已达到1612.69亿元,股价也已突破百元,最高价达109.01元/股。对此,华创证券在研报中指出,目前高端白酒在需求端的稳定性、利润贡献、现金流支撑等方面优势尽显。同时,国窖1573终端需求恢复正增长,补库存阶段提前到来。预计未来高端酒在量价方面,均能保持相对较快的增速,短期来看,升级趋势仍在演绎,价格带持续扩容,头部品牌均将持续受益,茅台价格维持高位,泸州老窖高端产品价格仍有向上空间。

  事实上,泸州老窖高端产品的表现也十分抢眼。根据泸州老窖2019年财报显示,公司高档酒类实现营业收入85.96亿元,占营业收入比重为54.35%,同比增长34.78%。以国窖1573为主的高档酒在泸州老窖整体营收中占比已经超过一半,而且增幅达到34.78%,快于企业营收增长速度。

  “国窖1573两年涨价9次,全面挺进千元价格带。”面对泸州老窖的再次提价,有经销商如此透露。记者整理发现,泸州老窖于月底针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格,其中结算价提升10元/瓶,终端供货价上调至920元/瓶。同时,自2018年起,泸州老窖已针对国窖1573进行多次提价,该产品从最初的760元/瓶,已经提价到如今的1399元/瓶,涨价幅度几近翻倍。

  对此,酒水行业研究者欧阳千里表示,理论上,停货是为了提价做准备,这是多数酒企常见的营销手法。同时,频繁提价是泸州老窖近年来“产品瘦身”“品牌力回归”的体现,并向渠道释放一种“经营泸州老窖的产品可以持续赚钱”信号。

  名酒品牌处于提速期,此次涨价也说明名酒渠道强势,产品溢价能力越来越高。伴随着茅台价格的不断上涨,为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会,作为高端市场三瓶有其一的国窖,也正有计划提升各渠道各地区价格,从而进一步拉高品牌形象,提升品牌价值。同时,提价也将达到优化产品结构的目的。

  伴随高端市场的复苏,资本市场的追捧为头部企业加码高端再添一份信心。据悉,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,在高端酒领域,茅台是标杆,国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始,国窖1573动销恢复情况良好,且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。

  高端市场持续扩容,泸州老窖等一线酒企均在抢夺茅台留下的高端价格空位,从而进一步加剧高端市场竞争。同时,目前中国白酒产能下降近40%,白酒市场也由销量增长向价格维度进行转变。“白酒已不再追求卖得多,而是卖得贵。”

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