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行业新闻

疫情过后的首年白酒价格调整至少持续1-2年

发布日期:2020-09-15 09:37 浏览次数:

  疫情过后的首年白酒价格调整至少持续1-2年,一直以来,它采取大客户销售模式,不开发终端市场,也没有服务团队,手头上没有消费者。”白酒专家肖竹青表示。五粮液(SZ.000858)、贵州茅台(SH.600519)2012年的业绩还算“漂亮”。记者查阅公告发现,五粮液2012年归属上市公司股东净利润增长61.35%,贵州茅台增长51.86%。

  这和白酒厂家、经销商之间长期以来的不平等条约有关。“厂家对经销商有回款计划的规定,不管经销商的酒是否卖出,都得按照计划给厂方打款。”

  “有一个经销五粮液的朋友,去年压了8000万的库存,按照厂家规定,他每个月的任务是700万销售额。”浸淫白酒业十余年、经销茅台的山西天鑫商贸公司总经理张贵铭介绍。

  过去行业好的时候能够支撑,经销商并未因此而大食苦果,但去年的“黑天鹅”事件,让不少经销商的库存至今都没有完全消化。白酒行业专家铁犁认为,目前可能有近三分之一的高端白酒经销商浮亏。

  高端白酒去年遭遇的大滑坡,让五粮液经销“航母”银基集团(HK.00886)猝不及防,其7月初发布的年报显示,净利润大幅跳水,从去年盈利6.98亿港元降至亏损11.34亿港元。

  作为少有的白酒经销商上市企业,银基对去年的亏损解释为“激进的销售策略”。公司正在调整产品结构和酒坛批发等配套厂商的供货能力,主力价位从1000元/瓶降至100元-300元/瓶。

  业内人士分析,白酒经销商“闭着眼睛”挣钱的时代已经过去,行业将迎来大洗牌,竞争力不足的经销商会逐渐被淘汰。

  “2019年7—9月间采购和囤积了大量高端白酒,本集团管理层面对当时旺盛的市场需求十分看好,高端白酒销售采取了今天看来十分激进的销售策略。”银基2012年年报显示,存货从上一财年的6.53亿港元上升至12.27亿港元,飙升88%;应收贸易款项从14.45亿港元削减至4.26亿港元。

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