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行业新闻

三大原因促使贵州茅台解散直属电商公司,借力三

发布日期:2019-12-18 15:50 浏览次数:

在数字化革新的大势之下,白酒行业数字化是趋势,随着白酒消费新势力的快速崛起,酒企“以销售渠道为核心”的传统市场模式,正在向“以消费者为核心”转型升级。
2019年双十一,以小米有品为例,今年吸引来了茅台、五粮液、洋河、山西汾酒等上市公司入驻,与过去谷小酒在小米有品一家独大的环境大相径庭。其他电商平台,传统白酒品牌的投入也明显加大。
茅台酒借力三方电商平台
在数字化营销这种大趋势下,通常来讲,贵州茅台应该加大投入,占据数字化销售的龙头。但是12月17日贵州茅台突然发布公告,解散直属电商公司呢?
茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型,2014年发起成立控股电商公司,持股25%。作为茅台集团唯一的官方线上营运商,电商公司是白酒业内少数拥有自主知识产权和自建专业技术团队的企业,经营模式有B2B、B2C及O2O;销售平台有茅台商城、茅台云商、茅台微商城、天猫、工行融e购等多个第三方平台的官方旗舰店。为提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合,电商公司2017年9月份上线茅台云商平台之后,茅台内部曾明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一。
可以说从电商公司的建立到前几年的运营,贵州茅台对电商公司给予了厚望,但是,电商公司之后的发展却不尽人意被曝出涉嫌利益输送等违规行为,电商公司原董事、董事长、法定代表人聂永,副董事长、总经理肖华,电商公司系列酒原负责人王静分贝在2019年5月、10月、11月因贪污受贿被依法逮铺。
自2018年11月以来,茅台方面公开检讨,电商公司存在的问题主要表现在三方面:
一是党建基础薄弱,公司党的领导和党的建设“弱化、淡化、虚化、边缘化”问题突出;
二是廉洁风险管控不足,存在违纪违规甚至违法问题,员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在,管理层对此熟视无睹;
三是内控机制松散,内部管理混乱,不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生,“四风”蔓延,严重影响了茅台的品牌形象,与当前全面从严治党的要求不相适应。
茅台公司是最早探索网络营销的白酒企业,意在解决传统销售效率低下问题,推进销售渠道扁平化。但电商公司不仅没有完成公司直营化的责任,反而成为了黄牛党们的倒货渠道,同时内部也滋生了大量的腐败行为。鉴于电商公司给茅台带来的不利影响,2019年7月,茅台公司进行综合类电商招标,天猫和苏宁两家电商顺利成为首批茅台酒电商服务商。
三方电商平台销售基础更加成熟、监管体系也更加严格,运营成本会更低。
从2019年10月1日开始,天猫和苏宁两家电商已启动茅台酒的预约销售,2020年茅台有望进一步增加茅台酒在第三方电商平台的投放来填补直属电商公司的空白。

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